새로운 제품이나 서비스를 제공할 때마다 새로운 비즈니스 아이디어를 평가하기 위해 세 가지 질문을 스스로에게 물어보는 것이 중요합니다. 이 3단계 프로세스를 따르면 잘못된 비즈니스 선택을 제거하고 추가 또는 새로운 아이디어가 시간과 노력을 들일 가치가 있음을 명확히 하는 데 도움이 됩니다.
내 사업이 해결하는 중요한 문제는 무엇입니까?
많은 사업주들은 종종 고객을 위해 무엇을 하는지에 초점을 맞추지만 이는 실제로는 잘못된 초점입니다. 대신에 당신이 해결하는 문제에 집중해야 합니다. 고객에게 시간의 자유를 제공합니까? 신뢰? 예, 당신은 뭔가를 하지만 고객이 실제로 관심을 갖는 것은 당신이 문제를 해결하는 것입니다. 계속 진행하기 전에 그것이 무엇인지 파악하십시오. 자신이 해결하는 문제를 알고 고객이 원하는 것이 무엇인지 알면 비즈니스 노력이 목표 시장에 가치가 있는지 쉽게 파악할 수 있습니다 가평가볼만한곳.
사업을 시작하려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?
모든 사업을 시작하려면 돈이 필요합니다. 관련된 재정적 상황이 확실하지 않으면 좋은 선택을 할 수 없습니다. 많은 돈을 쓰지 않더라도 종종 빠지는 또 다른 요소는 바로 시간입니다. 시간은 돈입니다. 따라서 비즈니스를 시작하는 데 실제로 드는 비용을 알 수 있도록 자신의 시간을 달러 단위로 계산해야 합니다. 소모품, 기술, 사람, 서비스, 유틸리티 등과 같은 모든 단일 비용 요소를 고려하십시오.
사업은 얼마나 많은 수익을 가져올 것인가?
귀하의 사업에서 어떤 부분이 돈을 벌어들이나요? 손익분기점에 도달하려면 얼마를 가져와야 합니까? 판매된 위젯 또는 제공된 서비스 시간을 기준으로 판매량은 얼마나 됩니까? 위의 비용을 알고 있는 경우 손익분기점(BEP)을 계산하는 공식은 다음과 같습니다.
총 고정 비용 – (X)(Y) = 0
총 고정 비용에서 매출(x) 곱하기 가격(y)을 뺀 값이 BEP에서 0인 경우. 당연히 BEP보다 더 많은 돈을 벌고 싶지만 사업을 시작하거나 재고에 서비스나 제품을 추가하기 전에 BEP를 알아야 합니다.
제품 하나를 각각 20달러에 판매하고 BEP가 $60.00인 경우 손익분기점에 도달하려면 3개의 제품을 판매해야 한다는 것을 알 수 있습니다. 따라서 공식은 다음과 같습니다.
$60.00 = 3 x $20.00
실제로 청구할 수 있는 시간에 따라 제품을 판매하는 대신 시간을 달러로 거래하는 경우 현실적으로 생각하십시오. 청구 가능 시간과 하루 중 시간은 서로 다릅니다. 직장에서 일주일에 40시간 또는 하루 8시간 동안 급여를 받을 가능성이 높지만, 시간당 근무하는 경우 하루 8시간에 대해 항상 청구서를 받을 수는 없습니다.
위젯을 판매하는 경우 손익분기점에 도달하려면 매일 몇 개를 판매해야 합니까? 하지만 시간당 일한다면 손익분기점에 도달하려면 몇 시간을 팔아야 할까요? 가장 좋은 방법은 매일 청구할 수 있는 시간을 파악하고, 현실적으로 생각하고, BEP를 현실적으로 파악할 수 있도록 시간당 요금에 공정한 숫자를 할당하는 것입니다.
